home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ Power Tools 1993 November - Disc 2 / Power Tools Plus (Disc 2 of 2)(November 1993)(HP).iso / hotlines / fthl / sr2813.txt < prev    next >
Text File  |  1993-03-30  |  3KB  |  87 lines
  1.  
  2.  
  3. TRAINING DATA SHEET NUMBER AND TITLE:
  4.  
  5. Differentiating the HP 3000 Series 900                           SR2813
  6. _______________________________________________________________________
  7.  
  8. COURSE GOAL/ OBJECTIVE:
  9. This 2 part, 3 1/2 hour teleclass is designed to enable Channel Partner
  10. SRs to "take the offensive" selling HP 3000 business solutions against
  11. UNIX servers, PC LANs and IBM's AS/400.  Part 1 focuses on building
  12. a strategy and product knowledge foundation on the HP 3000 product
  13. line, key features and benefits.  Part 2 focuses on articulating
  14. appropriate HP differentiators and responding to competitor claims.
  15. Program participants include an industry consultant, Channel Partner
  16. SRs and HP 3000 Series 900 Marketing Managers.
  17.  
  18. STUDENT PROFILE:
  19. Channel Partner SRs and sales managers who have HP 3000 Series 900
  20. sales opportunities.  HP CSO SRs with a need for cross-training on the
  21. HP 3000.
  22.  
  23. PREREQUISITES:
  24. The self-paced course SR189 HP 3000 Fundamentals is required reading.
  25. This course will be mailed to students one week after the teleclass
  26. registration deadline.  A Mastery Test is available for this course.
  27. Channel Partners can access the test by calling (408)447-1448.
  28.  
  29. STUDENT PERFORMANCE OBJECTIVES:
  30. Upon completion of this course, students will be able to:
  31.  
  32. Part 1
  33. o Identify key factors that make up the HP 3000 Series 900 "Worry-free,
  34.   Business Critical Computing" strategy.
  35. o Identify key features, functionality, and customer benefits of the
  36.   HP 3000 product line.
  37. o Position within the family each model of the HP 3000 Series 900
  38.   product line.
  39. o Given a customer scenario, make a preliminary selection of the
  40.   appropriate member of the HP 3000 product line.
  41.  
  42. Part 2
  43. o Describe HP 3000 key differentiators for the commercial multiuser
  44.   system market.
  45. o Respond to competitive challenges made by UNIX vendors, PC LAN
  46.   vendors and IBM during a business solution sale.
  47.  
  48. COURSE OUTLINE:
  49. Part 1:
  50.          HP 3000 Differentiators
  51.          HP 3000 Strategy & Product Line Overview
  52.          Knowing the HP 3000
  53.          Choosing the Right HP 3000 Series 900
  54.  
  55. Part 2:
  56.          Why Lead with HP 3000?
  57.          How to Support your Choice of HP 3000 over UNIX
  58.          How to Support your Choice of HP 3000 over IBM's AS/400
  59.          How to Support your Choice of HP 3000 over PC LANs
  60.          Q & A
  61.  
  62.          Mastery Test
  63.  
  64.  
  65. TESTING PROCESS:
  66. A Mastery Test is available for students who wish to have their
  67. participation recorded as part of their training history.
  68. _______________________________________________________________________
  69.  
  70. FORMAT:        Interactive Teleclass
  71. LOCATION:      HP Sales Offices
  72. LENGTH:        3 1/2 Hours
  73. AVAILABILITY:  5/19/93
  74. LANGUAGE:      English
  75. EQUIPMENT:     N/A
  76. CLASS SIZE:    Not Applicable
  77. ORDERING INFO: Register by calling the Training Registrar at
  78.                1-800-TRAINYU.  The registration deadline is
  79.                4/8.  Video tapes will be available from Carol
  80.                Grant/HP0000 at HPTV following the broadcast.
  81. QUESTIONS:     Contact the Training Registrar at 1-800-
  82.                TRAINYU.
  83. PROJECT MGR:   Laurel Pavesi
  84.                Telnet/408 447-7577
  85.  
  86. _______________________________________________________________________
  87.